VetMix Organic Growth Challenge

Tổng quan chương trình

Marketing Lab là gì

Hải Mộc Lâm Marketing Lab là chương trình marketing thực chiến dành cho sinh viên. Mỗi cohort (khóa), các đội nhận một bài toán kinh doanh đang thực sự tồn tại tại Hải Mộc Lâm hoặc một thương hiệu thuộc hệ sinh thái, sau đó tự xây chiến lược, sản xuất nội dung, triển khai chiến dịch thật và chịu trách nhiệm với kết quả.

Đây không phải chương trình tuyển CTV

Sinh viên không được giao link rồi yêu cầu đi bán hàng. Các đội phải tự đi qua toàn bộ quy trình:

Research → Strategy → Content → Testing → Optimization → Growth

Nghiên cứu → Chiến lược → Nội dung → Thử nghiệm → Tối ưu → Tăng trưởng

Kết quả kinh doanh chỉ là một trong năm tiêu chí chấm điểm. Chiến lược, sáng tạo và khả năng đọc dữ liệu chiếm phần lớn hơn.

Cấu trúc thương hiệu

VetMix là thương hiệu thử thách của Cohort 01. Các cohort sau sẽ dùng thương hiệu và sản phẩm khác.

Challenge — Bài toán

Traffic (lưu lượng truy cập) — số người tiếp cận và ghé vào gian hàng.

Bối cảnh thật

Lót chuồng Hamster VetMix 1kg là sản phẩm lõi ngô đã qua sàng lọc bụi, phục vụ người nuôi hamster và thú cưng nhỏ. Sản phẩm có nhu cầu thị trường rõ ràng và mức giá phổ thông.

Chiến dịch của Cohort 01 triển khai trên một gian hàng mới — chưa có đánh giá, chưa có lịch sử bán hàng, chưa có trọng số tìm kiếm trên sàn. Đây là điều kiện cố ý: các đội cùng xuất phát từ vạch số 0, không đội nào thừa hưởng lợi thế sẵn có.

Vấn đề kinh doanh cần giải

1. Sản phẩm có nhu cầu nhưng người mua chưa biết đến thương hiệu VetMix
2. Gian hàng mới không có uy tín tích lũy, tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn gian hàng đã có lịch sử
3. Ngành lót chuồng thú cưng nhỏ cạnh tranh chủ yếu bằng giá — cần một cách tiếp cận khác

Mục tiêu chiến dịch

• Đưa sản phẩm tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu bằng nội dung tự nhiên
• Tạo nội dung có sức lan truyền, không phụ thuộc ngân sách quảng cáo
• Chuyển hóa sự chú ý thành đơn hàng thật, có thể xác minh
• Xây dựng nền tảng đánh giá và uy tín cho gian hàng mới

Performance Milestones

Thành tích được đo bằng Valid Revenue (doanh thu hợp lệ) — xem định nghĩa đầy đủ tại mục 06.

Không có giới hạn trên. Đội vượt mốc Legend vẫn tiếp tục được ghi nhận và tính commission.

Performance Commission

Commission (hoa hồng theo thành tích) được tính lũy tiến theo từng phần doanh thu, không giới hạn trần.

Ví dụ tính

Đội đạt Valid Revenue 45.000.000đ:

Nguyên tắc

• Commission độc lập hoàn toàn với xếp hạng và giải thưởng. Đội không đạt giải vẫn nhận đủ commission theo doanh số thực tế.
• Commission trả cho đội. Việc phân chia trong nội bộ đội do đội tự quyết định và thống nhất từ đầu.
• Thanh toán trong vòng 14 ngày làm việc sau khi chốt số liệu cuối cùng.
• Chỉ tính trên Valid Revenue. Đơn hủy, hoàn, trả hàng đã bị loại trừ trước khi tính.

Zero Paid Media — Luật cốt lõi

Đây là điều kiện tiên quyết của Cohort 01. Mục đích là tạo sân chơi công bằng, nơi các đội cạnh tranh bằng năng lực marketing thực tế thay vì khả năng tài chính.

Chi phí được phép

Các đội được phép chi cho: đạo cụ quay, thuê thiết bị, di chuyển, phần mềm dựng video. Đây là chi phí sản xuất, không phải chi phí media.

Valid Revenue — Doanh thu hợp lệ

Định nghĩa

Valid Revenue là tổng giá trị đơn hàng của Challenge Product, được gán chính xác cho một đội, đã hoàn tất giao hàng và không bị hủy, hoàn hoặc trả trong thời gian đối soát.

Cơ chế gán đơn — Product Listing Attribution

Product Listing Attribution (ghi nhận theo trang sản phẩm) là cơ chế tracking chính của Marketing Lab.

Mỗi đội sở hữu một Product Listing riêng trên cùng một gian hàng VetMix. Toàn bộ doanh thu phát sinh trên listing đó thuộc về đội đó.

• Không cần mã giảm giá, không cần link tracking, không cần khách tự khai nguồn
• Nguồn ghi nhận duy nhất là Product ID / Listing ID
• Mỗi Product ID chỉ thuộc một đội trong suốt Challenge, không thay đổi

Đội được toàn quyền tối ưu

Công thức

Tính theo giá trị khách hàng thực trả cho sản phẩm, trước phí nền tảng và phí vận chuyển.

Không tính vào Valid Revenue

• Phí vận chuyển
• Đơn bị hủy trước khi giao
• Đơn hoàn, trả hàng, refund
• Đơn được xác định là gian lận (mục 07)
• Sản phẩm khác ngoài Challenge Product
• Doanh số baseline của gian hàng trước tuần 1

Nội dung không cần chứng minh từng đơn

Đội triển khai TikTok, Facebook, Threads, Instagram, Community, Shopee Video, Livestream hoặc bất kỳ kênh organic nào đều được. Không bắt buộc chứng minh từng nội dung tạo ra đơn nào — doanh thu cuối cùng xác định theo Product Listing.

Chu kỳ đối soát

Số liệu cuối cùng là căn cứ duy nhất để tính commission và xét giải.

Fair Play & Anti-Fraud

Mọi đơn hàng phải đến từ khách hàng thật, có nhu cầu thật. Chương trình đo lường năng lực marketing, không đo khả năng tạo ra số liệu.

Hành vi vi phạm

Nhóm 1 — Đơn hàng không thật

• Thành viên trong đội tự đặt hàng sản phẩm của chính mình
• Nhờ người thân, bạn bè đặt đơn không có nhu cầu sử dụng thật
• Đặt đơn rồi hủy hoặc hoàn để đẩy số liệu tạm thời
• Mọi hình thức tạo đơn ảo

Nhóm 2 — Rò rỉ mã giảm giá

• Đăng mã lên nhóm săn sale, trang tổng hợp voucher, ứng dụng săn mã
• Đăng mã trong phần bình luận dưới listing sản phẩm
• Chia sẻ mã ở bất kỳ nơi nào không phải kênh nội dung của chính đội

Mã giảm giá là công cụ đo lường nội dung của đội, không phải công cụ phát tán khuyến mãi.

Nhóm 3 — Vi phạm Zero Paid Media

• Mọi hình thức đã liệt kê tại mục 05

Nhóm 4 — Vi phạm thương hiệu và thông tin

• Đưa thông tin sai về thành phần, công dụng, quy cách sản phẩm
• Đưa ra cam kết điều trị bệnh cho vật nuôi
• Sử dụng các cụm từ tuyệt đối: “100% khỏi”, “chữa dứt điểm”, “hiệu quả tuyệt đối” hoặc tương đương
• Nói xấu, so sánh trực tiếp hạ thấp đối thủ
• Sử dụng logo, hình ảnh, tên thương hiệu sai quy cách

Nhóm 5 — Vi phạm giữa các đội

• Báo cáo sai phạm sai sự thật về đội khác
• Can thiệp vào nội dung hoặc gian hàng của đội khác
• Sử dụng mã của đội khác

Chế tài

Quyết định cuối cùng thuộc về ban tổ chức. Đội có quyền giải trình trong vòng 3 ngày kể từ khi nhận thông báo.

Báo cáo vi phạm: Mọi thành viên có thể báo cáo qua kênh liên hệ chính thức. Danh tính người báo cáo được bảo mật.

Timeline 10 tuần

Hỗ trợ từ Hải Mộc Lâm

Mục tiêu của Cohort 01 được đặt cao có chủ đích. Kèm theo đó là cam kết đồng hành.

Được cung cấp

Mentoring

• Briefing đầu vào: 2 buổi trực tiếp tại kho trong tuần 1
• Review định kỳ: Feedback trên các bản nộp hàng tuần
• Checkpoint tuần 5 và 7: Làm việc riêng với từng đội
• Kênh hỏi đáp: Nhóm chat chung, phản hồi trong giờ làm việc

Ràng buộc

• Ngân sách quảng cáo: 0đ — xem mục 05
• Không được tự lập tài khoản mạng xã hội mang tên Hải Mộc Lâm hoặc VetMix. Kênh mang tên thương hiệu phải do Hải Mộc Lâm sở hữu quyền quản trị gốc.
• Mọi nội dung đăng dưới danh nghĩa thương hiệu phải qua duyệt. Nội dung trên kênh cá nhân của thành viên tự do hơn, nhưng vẫn phải tuân thủ Nhóm 4 mục 07.

Required Outputs

Nộp thiếu quá 2 hạng mục sẽ mất điều kiện nhận Certificate of Completion.

Scoring — Cách chấm điểm

Nguyên tắc quan trọng

Điều kiện xét giải

• Champion và Runner-up không thuộc cùng một đội.
• Một đội nhận tối đa 01 Special Award, ngoài Champion hoặc Runner-up.
• Nếu không đội nào đạt mốc tối thiểu tương ứng, ban tổ chức có quyền không trao giải đó và công bố lý do công khai.

Hội đồng chấm: Ban tổ chức Hải Mộc Lâm. Điểm số từng tiêu chí được công bố cho đội sau khi kết thúc, kèm nhận xét chi tiết.

Awards — Giải thưởng

Nguyên tắc

• Champion và Runner-up không thuộc cùng một đội
• Một đội nhận tối đa 01 Special Award, cộng thêm ngoài Champion hoặc Runner-up
• Giải thưởng tiền mặt cộng thêm, không thay thế Performance Commission
• Đội không đạt giải vẫn nhận đủ commission theo doanh số thực tế
• Nếu không đội nào đạt mốc tối thiểu, ban tổ chức có quyền không trao giải đó và công bố lý do công khai

Recognition — Công nhận năng lực

Certificate of Completion — Chứng nhận hoàn thành

Điều kiện:

• Nộp đủ Required Outputs (được thiếu tối đa 2 hạng mục)
• Có Valid Revenue phát sinh
• Không vi phạm Fair Play ở mức Loại khỏi xét giải trở lên

Không gắn với mốc doanh thu. Đội làm nghiêm túc nhưng chưa đạt Qualification vẫn nhận được chứng nhận này.

Certificate of Achievement — Chứng nhận thành tích

Điều kiện: Đạt mốc Qualification trở lên (10.000.000đ Valid Revenue). Ghi rõ mốc thành tích đã đạt: Qualification / Target Achieved / Breakthrough / Legend.

Credential ID

Mỗi chứng nhận có một mã xác minh riêng, tra cứu được trên website Hải Mộc Lâm. Nhà tuyển dụng có thể kiểm chứng tính xác thực.

Hall of Fame

Các đội và cá nhân nổi bật được lưu hồ sơ vĩnh viễn trên website, gồm Team profile, Campaign case study và Individual profile.

Individual profile bao gồm: ảnh chân dung, họ tên, trường, vai trò trong đội, tên đội, cohort, challenge, giải thưởng, kết quả chiến dịch, Credential ID, và liên kết LinkedIn hoặc profile cá nhân (tùy chọn).

Portfolio & Ownership

Sinh viên được quyền

• Sử dụng toàn bộ chiến dịch, nội dung và kết quả của đội làm case study trong portfolio cá nhân
• Ghi Hải Mộc Lâm Marketing Lab trong CV và hồ sơ nghề nghiệp
• Sử dụng URL case study trên website Hải Mộc Lâm làm dẫn chứng
• Chia sẻ công khai kết quả và bài học của mình

Hải Mộc Lâm được quyền

• Sử dụng nội dung do các đội sản xuất trong hoạt động kinh doanh và truyền thông
• Lưu trữ và trưng bày case study trên website
• Sử dụng số liệu tổng hợp (không gắn danh tính cá nhân) cho mục đích truyền thông chương trình

Ranh giới

• Tài khoản mạng xã hội mang tên thương hiệu thuộc quyền sở hữu Hải Mộc Lâm
• Tài khoản cá nhân của thành viên thuộc quyền sở hữu của thành viên
• Nội dung đăng trên kênh cá nhân thuộc về thành viên; Hải Mộc Lâm chỉ sử dụng lại khi có sự đồng ý
• Thông tin nội bộ được cung cấp trong chương trình (dữ liệu bán hàng, chi phí, chiến lược) là bảo mật, không được chia sẻ ra ngoài trong và sau chương trình

Tham gia

Đối tượng

Sinh viên các ngành Marketing, Digital Marketing, Truyền thông, PR, Thương mại điện tử, Kinh doanh, Multimedia, Content Creation.

Ưu tiên sinh viên khu vực TP.HCM và Làng Đại học Thủ Đức để thuận tiện cho các buổi briefing trực tiếp tại kho.

Đội

4–6 thành viên. Gợi ý vai trò: Strategy · Content · Creative · Video · Data. Không bắt buộc đủ cả 5 vai trò. Một thành viên có thể đảm nhiệm nhiều vai trò.

Cam kết thời gian

Ước tính 8–12 giờ/tuần cho mỗi thành viên trong 10 tuần, kèm 2 buổi trực tiếp tại kho trong tuần 1 và 1 buổi Final Pitch tuần 10.